关于测试你的<营销技巧>测试出来的一个问题

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/07 15:04:39
． 你觉得作为专业的销售人员，他应该怎样对你说呢？

a) “你好，我是北京立达博济咨询有限公司的销售代表。我打电话给你是希望了解贵公司的培训需求，看看我们公司的培训课是否适合贵公司的需要，帮助贵公司的员工提高工作的效率，请问你现在方便吗？”

b) “你好，我是北京立达博济咨询有限公司的销售代表。我公司最近有一些优惠的培训课，部分课程的价格只有媒体价格的50％，你们赶紧派人来参加吧。”

c) “你好，我是北京立达博济咨询有限公司的销售代表。知道贵公司近期生意清谈，正好是个培训的好机会。忙的时候哪里有时间啊。再说现在又在优惠。对了，你的一个同行以前生意也不好，后来参加了我们的培训以后，销售人员都跟变了样似的，销售额一天比一天高，老板高兴得都合不上嘴。”
我选了c
可是正确答案却是
a) ＋10分

b) 0分

c) －10分
为什么是选c
前辈提点一下哈

A说话很得体，让人有被尊重，很舒服的感觉；B很明显有让你来沾点便宜的意思，这是公司培训，不时市场上买菜；C直截了当的说出公司所存在的问题，让人有被灼伤的感觉，不骂你就是给你面子了

我其实蛮看中C的，因为他够吸引人，并且是够了解这个企业。A是很客气。大家都接到很多这样的电话，有几个人能继续听下去的？？
如果我跟你说，我事先了解你公司的确有淡季的情况，你会不会觉得我是在为你思考呢。只是C的表达有点罗嗦和牵强
但是整体上，我看中这样吸引人的开头表达方式。
温文礼貌的，都会，可是几乎都没说几句就让人挂了
你试试你接A的电话会不会挂。
哈哈。。以上表达个人小小意见。

A是一种很好和回答法 。我们用排除法，B只是很客人推荐优惠，C是向客人说明你的生意不好，似是责问客户了。所以就是 A 了！